Archiv für die Kategorie ‘Webauftritt’

Haben Sie sich auch schon mal überlegt, was eigentlich die wichtigsten Prinzipien erfolgreicher Verkaufsstrategien sind?

Wie sind erfolgreiche Kampagnen aufgesetzt?

Was für grundlegende Systeme stehen dahinter? Gibt es eine sinnvolle Strukturierung?

Ich möchte diese drei Verkaufs-Prinzipien thesenartig so zusammenfassen:

Prinzip 1: “Ich präsentiere Dir, was ich für Dich habe. Was exakt für Dich und Dein Bedürfnis passt!”

Damit kann eine spezifische Dienstleistung oder ein Produkt gemeint sein. Überlegen Sie sich, was Ihr Produkt oder Ihre Leistung einzigartig macht. Diese Eigenschaft muss im Vordergrund stehen. Kurz und knapp.

Prinzip 2: “Ich präsentiere und liefere Dir Deine gewünschte Lösung. Das, wonach Du Dich sehnst, wird eintreten, Dein Problem wird gelöst sein!”

Damit wir ein Wirkungsmechanismus verkauft. Überlegen Sie sich gut, was beispielsweise Ihr Kunde wirklich für ein Problem hat:  Fehlende Bekanntheit einer Marke, wenig Verkäufe, fehlende Kunden können solche “Probleme” sein. Überlegen Sie dabei immer aus Kundensicht. Entwickeln Sie so die entsprechende Botschaft. Es kann auch sein, dass man mit diesem Prinzip nur auf sich aufmerksam machen, sogenannte “Awareness” erreichen will. Dem Interessenten im Rahmen einer Kampagne ein Lächeln abzugewinnen, kann auch zu diesem zweiten Verkaufs-Prinzip gezählt werden.

Prinzip 3: “Ich zeige Dir, wie Du Dich verändern kannst und was Du entsprechend tun solltest! (oder musst!)”

Dieses dritte Verkaufs-Prinzip ist ein klares “Call-to-action-Prinzip”. Es soll eine Verhaltensänderung unmittelbar auslösen oder eine sofortige Handlung bewirken, sei es beispielsweise nur ein Klick auf einen “Gefällt-Mir-Button”.

Was halten Sie von diesem Thesen? Wo und konkret in welchen Kampagnen können Sie eines dieser Prinzipien erkennen?

Was denken Sie, wird schliesslich am erfolgreichsten sein, vielleicht bei Ihnen ganz persönlich?

Gestern habe ich mich intensiv mit Suchmaschinenoptimierung, also mit relevanten Rankingfaktoren vor allem hinsichtlich Google beschäftigt.

Zusammenfassend lässt sich bereits jetzt sagen, dass Social Media, also beispielsweise Links in Facebook und Twitter enorm viel wichtiger geworden sind. Dies werde ich nun an konkreten Beispielen im Detail noch überprüfen. Beinahe könnte man meinen, dass mittlerweile Optimierungen auf der eigenen Webseite überhaupt nicht mehr wichtig seien? Dies ist aber bestimmt nicht der Fall. Immer wieder steht auch dort der Nutzen der Benutzer und Leser im Vordergrund: schlicht gute Texte und wertvolle Inhalte. Inhalte, die zu Dialogen auffordern (”Sharing-Aspekt”).

Verlinkungen sind wichtig, haben aber an Bedeutung verloren in den letzten Monaten (vor allem quantitativ). Im allgemeinen haben gute Texte, die auch eine gewisse Länge haben, aber vor allem relevant und glaubwürdig sind - im Gegensatz zu konstruierten sogenannten “Contentfarmen” - massiv an Bedeutung gewonnen.

Im Bereich von Social Media sehe ich vor allem folgende Faktoren:

Ich freue mich, feststellen zu können, dass sich viele KMUs bewusst werden, dass langfristiger Erfolg in schnell wandelnden Märkten keine Frage des Zufalls ist. Die Kundenbedürfnisse sind heute ganz klar anspruchsvoller geworden. Die Gründe sind vielfältig: Angebote und Leistungen sind in gewisser Weise viel transparenter und vergleichbarer, und die Menge an Angeboten ist dramatisch gewachsen.

Erfolgreiche E-Communication und besseres E-Business müssen sich diesem Trend anpassen. Sie sind nicht primär Techniken, sondern wichtige Instrumente von innovativem ganzheitlichen Customer Relationship. Es freut mich persönlich sehr, www.zinggsafaris.com zu begleiten, und die Website in den nächsten Monaten zu optimieren mit einem klaren Leitbild und exakt definierten Zielsetzungen.

www.zinggsafaris.com ist ein exzellentes Reisebüro für das “Südliche Afrika”. Man “spürt” dort förmlich die jahrelangen Erfahrungen, das Engagement und die Freude, dem Kunden optimale massgeschneiderte Serviceleistungen und Beratung zu bieten bis ins kleinste Detail.